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      【文化牧翔】三年十倍速增長(五)

      • 分類:新聞中心
      • 作者:
      • 來源:
      • 發布時間:2022-06-09 14:32
      • 訪問量:

      【概要描述】

      【文化牧翔】三年十倍速增長(五)

      【概要描述】

      • 分類:新聞中心
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      • 發布時間:2022-06-09 14:32
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      你若想得到世上最好的,先得讓世界看到最好的你。

      從當下起,我們一起努力,我們一起拼搏,給自己更多嶄新的可能!

      不要過度把資源用在人脈上,自己不強大,人脈有何用?一定要把有限的生命,用在構建自己核心競爭力上!

      萬丈高樓平地起,營銷不是一日之功,要把一個小企業做到月銷售額達千萬元,年銷售額達億元,確實需要智慧!

      路老師的營銷智慧

      中國切割營銷專家路長全老師的成功真諦和營銷智慧,最近對我啟發很大,十幾年來我一直在學習,相信我們,只要用心學習、反復學習、敢于行動、持續行動,一定能走出低谷,跨越到輝煌的明天。

      以下內容摘自路老師的演講:

      今天給大家交流一個主題,為什么你沒有成功?因為你對世界了如指掌,卻對自己一無所知。

      近來,網絡上面有個段子流傳得比較瘋,內容是這樣的:如果你穿的衣服都是潮牌,開口閉口BAT,對BAT格局了如指掌,對張小龍的貪嗔癡如數家珍,吃飯一定要吃網絡上某個肉夾饃,喜歡某個姓羅的人超過了喬布斯,基本上可以判斷你這個人是這樣一種生活狀態——擠的是地鐵,騎的是小黃車,住的是蝸居房,每個月工資發下來,基本上都花的差不多了。

      大家想為什么這類人沒有成功呢?很簡單,他對這個世界是了如指掌,說到這個世界簡直是滔滔不絕,說到哪個企業出什么問題,對哪個企業轉型,哪個企業上市,是非常的清楚,對馬云說的每一句話都是倒背如流,對世界了解太多了,但是對自己卻是一無所知,不知道自己的競爭力,也鬧不清自己的方向感。一個沒有方向感的興趣,一個沒有方向感和目標的精力投入,將會燃燒掉你所有的生命,讓你的所有努力變得一分錢不值!

      有一個學生來找我,他說:“路老師,我努力了這么多年,還是一事無成!”

      我說:“你都干什么去了?這三四年沒有見你的面,怎么比幾年前看到你完全不一樣了呢?我記得幾年前見到你的時候,你容光煥發,說要整合全世界的資源。我記得我當時問你要整合什么資源?你說我就是你的資源。我問你憑什么整合我呀?我為什么要相信你,把我的時間精力給你?你說你沒有自己的競爭力,是整合別人的資源。”

      我當時建議他好好思考,如何構建自己的核心競爭力。這么多年了,他都沒有怎么聽我的話,一看他整個人啊,很疲憊,處在一種沒落的神情中,一定是生活階段很艱難,我說:“你這么多年都干什么去了,背上你的挎包到處學習,趕各種創客、雙創這樣的論壇、會議,看各種讀書的欄目,恨不得一天讀一本書,我就納悶你這是干什么?”

      他的問題就是沒有自己的見解和判斷,看這個世界什么熱鬧就一頭扎下去,大家說讀書好,就讀書,大家說這個好就跟著淌進去了。

      任何一個人要想有所成就的話,必須有方向感有目標,凡是不把方向和目標結合的知識,它僅僅只是一種常識罷了,無法構建你的競爭力,這些常識都是可以在百度和谷歌上面搜索到的,要那么多的常識有什么用呢?

      人生生命有限,用有限的生命去搏擊這個世界無限的熱鬧、無限的知識,豈不是荒唐。

      所以,我就跟很多同學講,沒有方向感的熱情就是火災,會把你燒掉的,所以我就給很多年輕人建議,控制你的欲望,當你的興趣遠遠大于你的能力的時候,我可以告訴大家,你這個欲望不是競爭力,而是大坑,會把你整個人倒進去。

      所以建議大家考慮兩個事情:做有價值的事情,交往有價值的人。

      做有價值的事情,一定要給自己一個方向感,一個目標,第一你要給自己設立一個目標:我到底想要成為一個什么樣的人?那么要是想成為這樣的人,我都需要哪些相應的知識和能力?這樣的話,你就不會盲目地學習了。

      大家想,你一會兒給我談歐洲的歷史,一會兒給我談美國的文化,一會兒又給我談什么肉夾饃的營銷技巧,一會兒給我談什么馬云的戰略格局,那我就要問,你的戰略到底是什么?如果你的戰略目標不確定,這些知識對你有什么意義呢?

      所以一定要學有用的知識,所謂有用的知識一定是和我們的目標有關系的知識。

      我就給學生講,你天天學那個華為有什么用呢?華為那么大的格局,他談的是什么?他談的是使命、團隊建設、未來的戰略,你一個人連個團隊都沒有,談什么團隊建設呢?

      你先把自己搞清楚了,首先要把自己的目標搞清楚,你現在還談不到團隊和戰略階段,而是找到一份好工作,構建自己的核心競爭力,讓自己生存下來!或者你說你非要創業,那你的核心競爭力在什么地方?你憑什么在某個領域超過別人,就需要什么樣的知識,記住,要學會了解自己,構建自己的核心價值,給自己定義一個目標,一個邊界,當我們的欲望和激情跟我們的目標連接到一起的時候,這種激情和欲望才能產生競爭力!

      路老師的營銷智慧:

      如何甄別自己企業營銷的競爭力?企業競爭力到底在什么地方?

      給大家打一個形象的比喻,營銷如賽馬。你是押騎手,押賽道,還是押馬?賽馬,到底押什么。

      第一種押騎手,相信騎手能把什么馬都騎出好的成績來;第二種,押這個賽道,賭第三賽道贏;還有人押馬,選中這匹馬,是什么家族傳承,血統純正,幾代的名馬。

      大家看這三種情況對應在營銷里怎么講呢,你的營銷競爭在什么地方?要么是產品,產品相當于是賽馬中的馬,產品好,這是一種競爭力。那么,賽道相當于什么?銷售渠道。而騎手相當于銷售團隊。這三種情況我們分別來講:

      第一種,產品有競爭力。你能像喬布斯一樣搞出令全世界驚嘆的產品,像iPhone手機,一到中國新品發布,那排隊買呀,很多孩子還割腎買,就為一部手機。我看到媒體上報道,一個學生為了買一部iPhone去貸款,利滾利高利貸,最后還不起,被不法放貸者在網上公布了裸照??吹竭@個消息以后,一方面感嘆這個孩子啊,但同時也感嘆這個外國的產品怎么那么有競爭力。

      這是第一個產品上有競爭力。比如波音飛機,不是別人買不買,而是美國人愿不愿意賣,或者有沒有把最新的機型賣給你。技術上太厲害,產品很有競爭力,這就相當于賽馬里面押馬。

      第二種,如果說你的產品一般,你也不是那種天才,沒有特殊的技術,搞不出那種天才般的產品,就是有一瓶水,所以大家看,低端產品拼什么?普通產品,尤其是快消品拼什么?拼的是渠道,相當于賭馬里的賽道。

      因為你產品普通,一定要把渠道鋪好。那高端產品拼的就是品牌認知,有了品牌力,渠道自然就來合作了。你看愛馬仕包包,蘭蔻、迪奧這些化妝品,讓全世界的女人趨之若鶩,所有的商場渠道都愿意合作。所以高端產品拼品牌,尤其是奢侈品。而普通產品、大眾化產品,拼渠道。

      我們服務了很多中國的企業,渠道構建得非常強悍,比如我們服務的公牛插座,他的渠道做到什么程度?覆蓋了全國幾百萬的夫妻老婆店,店招做到60萬個,即使在互聯網的渠道,天貓、淘寶、京東里,它也占了70%的市場份額。

      再比如洋河,它的銷量超過茅臺、五糧液,成為第一大銷量的白酒,渠道太震撼了。它有5000多位銷售人員,30000多名一線導購,大家想茅臺才幾百個銷售人員,怎么跟它比。

      渠道上超越,品牌上短期內超越不了,就靠渠道戰突破,這個像賽馬里的賽道。渠道打通了以后,就是一種強悍的競爭方式。

      第三種,產品不是最好的,渠道在短期也建不好,那就拼團隊。團隊相當于什么?相當于騎手。優秀的騎手,能夠跟馬進行有效地互動,能夠在比賽中,根據情勢、環境、競爭狀況,有效地調節策略,從而取勝。這時,騎手相當于營銷中的銷售團隊。

      比如說,工業品的營銷,化工品的銷售,要講究銷售團隊。優秀的團隊,有一系列營銷策略,他不會到處去亂找,而是有效地確認誰是目前應該拿下的目標客戶,并且能找到跟目標客戶對接的方法。對優秀的團隊來講,找到一位企業家或一位董事長,是很簡單的。比如他想把產品賣給化工廠,賣給一個大客戶,就找它的老總,這對于他來說都是很簡單的,不會構成很大的困難。而不優秀的團隊會說,“哎呀,找到這個企業的負責人很難啊。”

      優秀的團隊到底會什么?會說話。怎么說話?找到營銷關鍵的關系人,跟重要的關系人怎么對接呢?需要一系列的溝通方法,比如說,見人說什么?見人說神話。見鬼呢?說人話。見朋友說什么?說真話。

      所以見人不是說人話,見人說人話沒有意思,大家想,跟一個人說真實的東西,怎么能讓他感動呢?比如說一個小伙子追求一個姑娘,跟她這樣講,“小妹你嫁給我吧,為什么?我是一個身體健康的人,我是一個男人,我每天好吃懶做,也不愛起床……”他說的是真話,姑娘會嫁給他嗎?

      應該跟姑娘說神話,“你不要看我今天很窮,但我努力跟路老師學營銷,我成為營銷專家,成為企業的營銷老總,我會成為總經理,一不留意創業成功,還能成為大公司的董事長,上市公司的董事局主席。過10年我讓你住上大房子,我帶著你周游列國……”這叫什么話?這叫神話,姑娘一聽,覺得很感動,這是一個有理想有抱負的人,就嫁給他了。到時候有沒有房子住是另外一個問題,一起打拼就行了。這叫見人說神話。

      第二個叫見鬼說人話,作為一個銷售人員,到對方客戶那要錢,見到對方財務人員,還不能得罪他,跟他怎么說話?能說我不懂技術不懂產品,趕快把錢給我吧,他能給你嗎?要說人話,你說,“李會計呀,你真厚道啊,把關把得真嚴,這個企業碰到你,真的是企業有福??!”你說好話,他一高興就把錢給你了。這叫見鬼說人話。

      還有一個,見朋友說什么話?見老師說什么?說真話。我們見朋友一喝酒就容易說點真話,說點真情,把你的隱私說出來。說真話,就像你們找路老師來咨詢,你要跟我說真話,企業到底問題出在什么地方,不要跟我遮遮掩掩的,我開方子開不準,就像醫生看病,哪疼哪痛苦要說清楚,醫生就好給你對癥下藥。所以見朋友尤其見老師,要說真話。

      所以大家記住,一個企業的營銷競爭力到底體現在什么地方?就像賭馬一樣,你是押你的團隊厲害,還是押你的渠道厲害,把渠道建完善了,還要押產品、押技術??傮w上來講,就是這幾樣東西。

      科技大態能ABC

      87年去西安出差,西安交通大學在路邊支了個攤,并打出標語——血型ABC!我忙問人類還有ABC血型嗎?此話一出,別人一答,確實讓自己對自己的無知臉紅了一下下!按路老師的營銷切割技術說說牧翔大態能ABC吧。

      如何在ABC任意一條突破呢,牧翔科技大態能團隊討論了許久,最后決定ABC三點齊頭并進,通過努力,開局好得出乎所有人預料!

      牧翔大態能從去年10月份誕生,從零開始,做到了5月末的月銷3000噸,今年有望實現億元回款。

      看看牧翔大態能的A——產品力

      李登云博士:牧翔大態能的設計理念

      腸道屏障主要由生物屏障、機械屏障、化學屏障和免疫屏障四部分組成。

      ①生物屏障由腸道共生微生物構成,牧翔大態能通過有益菌的補充和有害菌的抑制加固第一道生物防線。

      ②機械屏障是由腸黏膜上皮細胞、側面的細胞連接和上皮下固有膜等組成,是維持腸上皮選擇通透性及屏障功能結構基礎;使用牧翔大態能后,腸道連接蛋白含量提升,加強機械屏障功能。

      ③化學屏障主要由腸道分泌的各種消化酶、溶解酶、粘液等構成;牧翔大態能針對性補充消化酶,強化化學屏障。

      ④免疫屏障由腸上皮細胞、腸上皮內淋巴組織、固有層淋巴細胞、派伊氏結(PP)和腸系膜淋巴結等腸道組織及腸道漿細胞分泌型免疫球蛋白A(SIgA)構成。牧翔大態能通過益生菌天然植物提升免疫力,加強免疫屏障。

      牧翔大態能,四大屏障,障障加強,打造腸道屏障像墻壁般固若金湯。

      牧翔大態能的定位:
      院士技術,發酵中藥,極致消化;
      牧翔大態能,零投入,大產出。
       

      看看經銷商如何評價牧翔大態能的:

      合伙人王代成如是說:

      營養抗病是大勢所趨,現在疫苗已經用到了極限,雞舍條件也好很多,管理水平不斷提升,營養的有效利用在高價格飼料情況下顯得尤為重要。“大態能”,在提高飼料利用率上用極小的成本起到很大的提升,從多次水泡糞和冬天客戶反映氨氣減少就可以體現出來。選擇是一種能力,更是一種智慧。蛋雞的盈利很大程度上取決于養殖模式的選擇。同時,任何營養保健品離不開科學的飼養管理和免疫,只能是錦上添花,而不是雪中送炭。“大態能”助力養殖成功!

      【牧翔大態能中午小故事】

      【地點】江蘇徐州
      【養殖老板】郝老板
      【品種】海蘭褐
      【數量】10000
      【日齡】400
      【使用之前情況】糞便偏稀,過料現象比較嚴重。
      【使用之后情況】糞便變干成型,過料現象基本消失。
      【養殖戶評價】用了“大態能”我家小雞的糞便非常好,這個大態能真不賴。

      牧翔大態能——院士團隊復合發酵中藥 ,助力腸胃極致消化,零投入大產出,親們加油!

      【牧翔大態能清晨小貼士】

      蛋殼顏色變淺的可能原因有哪些?

      蛋殼顏色是由雞的品種決定的,同品種間蛋殼顏色較淺主要有以下幾個原因:

      1、生理

      通常母雞分泌的色素量相對恒定,隨日齡增加蛋重增大,蛋殼顏色就會變淺;

      2、日糧

      任何營養素的缺乏,包括日糧中的蛋白質和礦物質等,都會影響蛋殼顏色;

      3、疾病

      減蛋綜合癥,流感,新城疫,傳支、滑膜炎都可以損傷輸卵管,引發蛋殼顏色變淺或其它問題;

      4、應激

      物理應激、環境應激和營養應激,都會干擾色素的正常形成。

      牧翔大態能——零投入,大產出!

      牧翔大態能的B和C——團隊力/渠道力

      B指的是牧翔大態能有感覺的團隊,C指的是有活力的經銷商。

      經營企業就是讓有感覺的人越來越有感覺,讓有感覺的人越來越多!

      經營企業就是和業績排名靠前的、有意愿的、有活力的、有感覺的團隊互生共生,生出同路人!

      頭之一——《大態能之歌》的歌詞

      “成本上升,我掙錢太難,如今養殖舉步維艱,降本增效,我想養雞掙錢,我的夢想如何實現。

      牧翔大態能,讓你我都省錢,零投入沒有風險,訂單紛飛全國火成一片,搶貨都是為了掙錢。

      我相信我的選擇,我相信明天,我相信大態能讓你省錢。

      在幸福的公社,在全國的網點,它是幸福養殖的首選。

      我相信養雞掙錢,相信大態能,相信你的愿望定能實現。

      大態能每一天讓養戶更省錢,每一刻都快樂無限,I do believe!” 

      鏡頭之二——中國聰明的禽藥經銷商都在做三件事:

      01跟政策
       
      02找平臺
       
      03抓機遇

      有貴人為你指路,有政策為你導航!當機會來臨時,如果你不去把握,非要弄個一清二楚,把自己當教授、當專家來研究,等你全部弄清楚明白了再出手,機會早就成了別人的故事。智慧的人總是善于把握機遇,得到,抓住,并參與!人生贏在選擇,成功在于行動,結果在于參與!

      “大態能”商機,百年不遇,億元銷量夢,驚天動地,牧翔大平臺,創造奇跡!

      鏡頭之三——“大態能”成為我們幸福的生活方式:

      幸福約定的養戶會議,老板聲音洪亮的訂貨聲,老板娘飛速地打款,御用老鐵司機拉貨,引起周圍羨慕的卸車;早上一路歌聲的送貨,比對用后的實驗,養戶開心得說“不賴”;養戶說再加5噸,勝利喜悅抖音發射全國,“大態能”勇奪PK冠軍,的數錢聲,再爭個區域大代理……

      年銷3000噸,可賺100萬的別墅,再要一輛寶馬轎車;年銷10000噸,只需幾年,此生財富自由了。

      心動不如行動,你還在猶豫什么?好事還能給別人嗎?馬上幸福定貨呀!

      鏡頭之四——大豐分社月銷200牧翔大態能:

      “自古風流在大豐,服務養戶心自恒。揮手已是三車磬,橫刀立馬數態能。”

      小企業年銷售億元,需要一點運氣,大多數的時候憑的是實力,要想持續發展,成為百年企業,我們不能忽略了這樣一個事實:從起點到終點,不是只有一兩家企業在奔跑。從長遠發展的角度來看,是很多企業在競爭,不是你想跑多快,而是為了生存必須跑多快。

      大家知道,所有企業競爭的是什么呢?是行業領先第一寶座??!為了獲得行業第一,你必須竭盡全力,不想死你就得往前跑!

      越來越有感覺的牧翔人堅信三個孵化——孵化領?,孵化機制,孵化團隊。為此我們孵化出了牧翔科技生物團隊;孵化出了戰霉創富平臺;孵化出了國標制定者——氟苯、阿莫、金附康;孵化出了中國家禽提料神劑——牧翔泰集;孵化出了防非中藥——溫附康;孵化出了系列超級疫苗”;更孵化出了“戰必勝攻必克”的敢于勝利的團隊;最難能可貴的是孵化出了千人命運共同體的幸福公社;孵化出了經銷商合伙人……

      在疫情靜態封控期間,一個人的世界,金戈鐵馬的市場,舉杯邀明月,酒醒處楊柳依依,醉里大漠孤煙直,醒來江水綠如藍。天子呼來不上船,自稱臣是酒中仙!

      人生的旅程就是這樣,用大把時間迷茫,在幾個瞬間成長。

      2022年5月于鄭州之林

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